Мар 24

Методы прямого маркетинга для свадебного фотографа, или Как стать известным свадебным фотографом.

Автор: , 24 Мар 2011 в 20:31

Добрый день, уважаемые читатели интернет-странички свадебного фотографа! В данной статье я решил поговорить о становлении свадебного фотографа как профессионала своего дела, о развитии бизнеса в сфере свадебной фотографии, о, наконец, рекламе и маркетинге, которые во многом определяют в нашем современном мире категорию «успешности». А значит прослеживаем далее – финансового благополучия, возможности развиваться и свободно творчески реализовываться.

Методы прямого маркетинга для свадебного фотографа: бизнес в сфере фотографии


 

За годы своей деятельности в качестве свадебного фотографа, участвуя в выставках, на деловых мероприятиях и семинарах свадебной и околосвадебной тематики, я почти нигде внятно не получал откровенных ответов на сокровенные вопросы о развитии бизнеса фотографии в России. Это было словно тайной за семью печатями, у всех маленькие секреты успешности и никто ими делиться не хочет. Понимаю, что конкуренция. Однако с другой стороны есть осознание того, что для перемен нужны принципы, по которым будут приниматься верные маркетинговые решения. А то, что есть проблемы и неприглядный бардак в сфере свадебной фотографии, и ПЕРЕМЕНЫ просто необходимы – это даже не постановка вопроса/задачи, а назревшая действительность (точнее «перезревшая»!).

Понимая всю тяжесть проблематики, я постараюсь, исходя из собственного опыта и универсальных законов рекламы и бизнеса, рассказать о способах, как идти к успеху. Как задать векторы с самого начала, что немаловажно для новичков в фотографии.

Маркетинг свадебного фотографа

Итак,
что же с точки зрения маркетинговых ходов можно назвать самым эффективным показателем? Прежде всего им является довольный и счастливый клиент! Чаще в роли главного заказчика и строгого критика выступают невесты. Если такие клиентки счастливы и в восторге от работы фотографа, то они сделают для продвижения его услуг гораздо больше, чем множество буклетов и рекламных объявлений. Именно они наглядно демонстрируют фотографии со своей свадьбы и рассказывают о нем своим многочисленным подругам и знакомым. При этом такая реклама не будет стоить вам ни копейки.

 

Но давайте представим, что вы делаете только первые шаги в бизнесе свадебной фотосъемки. На этом этапе в первую очередь необходимо, чтобы о ваших услугах узнал как можно больший круг потенциальных клиентов и для этого вам придется задействовать все доступные инструменты прямого и косвенного маркетинга. Рекламные сообщения, объявления, флаеры, визитные карточки и пр. — ничего не будет лишним. Но нам с вами повезло родиться в век бурного развития Интернета и цифровых технологий, когда для того, чтобы практически мгновенно поведать о себе миру можно даже не выходить из дома. О чем я веду речь и что хотел бы порекомендовать своим начинающим коллегам?

 

Попробуйте для начала воспользоваться нижеприведенными шестью методами прямого маркетинга и если вы действительно талантливый свадебный фотограф, то вам не придется долго ждать желаемого позитивного результата.

 

1. Видеоролики.
Создайте один или несколько видеороликов, которые можно выложить в Интернете. Таким образом, вы расскажите о себе, как о фотографе, о том  в каком стиле вы снимаете и какую творческую философию пропагандируете.  При этом не стоит озадачивать зрителя сложным, замысловатым сюжетом, перенасыщенным спецэффектами. Все должно быть максимально просто, понятно и легко для восприятия зрителем: тема привлекательна, освещение хорошим, фон чистым. И пусть вас не пугает сложное редактирование, если вы хорошо снимаете, оно вам не потребуется.

 

2. Ваш личный блог – страничка в сети.
Начните общаться с миром посредством собственного блога. Если он будет интересным и регулярно обновляемым, то вы очень быстро найдете своих преданных читателей и зрителей, среди которых обязательно будут и ваши потенциальные клиенты. Пишите о своих творческих планах, о новых проектах, размещайте обзоры проделанных работ, делитесь своими наблюдениями и не забудьте добавить нотку юмора, рассказывая, например, о произошедших с вами веселых ситуациях. Создав такую интернет-страничку, вы сможете не только поведать о себе и своем творчестве, но и завоевать ДОВЕРИЕ своих клиентов, что очень важно для свадебного фотографа.

 

3. Общение в социальных сетях.
Сегодня благодаря социальным сетям у вас есть прекрасная возможность заявить о себе широкой аудитории. Вступите в группу единомышленников или сформируйте свою. Не пренебрегайте таким общением, будьте активны — выносите на обсуждение волнующие вас проблемы, выкладывайте свои работы и обратитесь к пользователям с просьбой оценить их, просто расскажите о себе.

 

4. Дружеская помощь.
Настоящая дружба дает нам много преимуществ, не забывайте об этом. Держите друзей в курсе своих дел, и они с радостью придут к вам на помощь, рассказав о вас и о вашем бизнесе родственникам, знакомым, деловым партнерам.

 

5. Форумы и электронная почта.
В сети множество форумов свадебной тематики, зарегистрируйтесь на них и примите участие в обсуждении того или иного вопроса, постарайтесь обратить на себя внимание и предложить заинтересованным участникам свои услуги. Как правило, среди пользователей таких форумов много девушек, планирующих скорое бракосочетание и сообщающих об уже назначенном дне свадьбы, обратите внимание на такую информацию — это ваши потенциальные клиенты.  Отправьте счастливой невесте электронное письмо с поздравлением и описанием своих услуг, возможно, вы именно тот свадебный фотограф, которого она ищет!

 

6. СМИ.
Если вы обладаете такими возможностями, то обязательно используйте рекламу в средствах массовой информации: журналах, газетах, на радио и пр. Разработайте свою систему скидок и сделайте на них акцент. Станьте участником благотворительных акций.

 

На чем базируется успешный бизнес современного свадебного фотографа?

Если вы ищите свое место в мире фотобизнеса, то будьте готовы к жесткой высококонкурентной борьбе. Поверьте, в мире фотографии далеко не все двери можно открыть с помощью одного таланта. Порой яркий и одаренный фотохудожник остается непризнанным и незамеченным, в то время как множество не блистающих способностями ремесленников преуспевают на этом поприще.

 

Несомненно, несмотря на кажущуюся простоту и легкость, с которой работает свадебный фотограф, его работа довольно трудна. Уверенности в том, что именно вы добьетесь успеха в этой сфере, нет, хотя, надежда должна присутствовать всегда. Построить успешный бизнес вам помогут: деловая хватка, новые идеи, умение пользоваться инструментами рекламы, творческий потенциал и, несомненно, упорство. Даже в самые трудные минуты нельзя отчаиваться.

 

Пройдя школу фотографа, освоив теорию и приобретя необходимые навыки, четко определитесь в каком направлении вы предполагаете работать, это поможет вам понять какова ваша целевая аудитория и что от вас, как от мастера, будут ожидать клиенты. Обязательно поставьте себя на место заказчика и попытайтесь детально проанализировать: какого результата он ждет от работы фотографа.

 

Итак, начало положено, а теперь  о том, на чем же базируется успех бизнеса свадебного фотографа.

 

Первое — знание психологии.

К каждому клиенту необходим индивидуальный подход — это аксиома. Но для того, чтобы его найти фотограф должен быть настоящим психологом. Жизнь человека переполнена эмоциями. Мечты, надежды, боль, радость, слезы и смех — наши постоянные спутники. Умение разбираться в эмоциях и использовать их позволит вам продуктивно выстраивать отношения заказчик/исполнитель. Кто-то откровенно «зажат» перед объективом фотокамеры, а кто-то, имея только опыт любительской фотосъемки  или общения с неквалифицированным фотографом, считает себя не фотогеничным и отказывается от любой фотосессии. Ваша задача развеять страхи и стереотипы этих людей, убедите их в том, что они прекрасны и продемонстрировать им мастерство настоящего фотохудожника.

 

Второе — эмоциональная связь с аудиторией.

Если вы свадебный фотограф, то коммуникабельность для вас очень важна. Умение легко налаживать эмоциональную связь с людьми, быстро завоевывать их внимание, воспринимая их такими, каковы они есть, даст вам возможность без проблем находить новых клиентов и никогда не оставаться без заказов.

 

Третье — доверие заказчика.

Как я уже говорил выше, бизнес в сфере свадебной фотографии — это постоянная конкурентная борьба за заказчика. Заслужив доверие своих клиентов, вы получите мощный и очень эффективный инструмент продвижения своего бизнеса, ведь в этом случае ваши заказчики обязательно дадут вам самые высокие рекомендации и расскажут о вас своим знакомым. Всегда выполняйте обещания, данные клиенту, проявляете истинную заинтересованность к его пожеланиям, беспокойство и заботу о его нуждах. Всегда делайте чуть больше для клиента, чем от вас ожидают! Рассматривайте каждую пару молодоженов, с которой вам предстоит работать, как своих самых главных «королевских» клиентов. Запомните, второстепенных заказчиков не бывает!

 

Четвертое — правильная стратегия.

Свадебный фотограф не должен рассматривать съемочный день, т.е. свадьбу, как средство только заработка. Безусловно, деньги важны, и объяснять ничего не надо. Но первоочередная цель для фотографа – это не только возможность заработать. Не столько получить «халтурку», за которую заплатят. А прежде всего, свадьба должна рассматриваться как полноценный заказ, как способ саморазвития, как реализация творческого потенциала, как стремление к совершенству, и тем более, как благое дело и важнейший момент в жизни молодоженов. Поэтому отдача свадебного фотографа должна быть не просто максимальной, а «сверхестественной», на 200%. Только поставленная таким образом задача приводит к успешной съемке.

 

Кроме того, Вы можете узнать много полезного из статей на тему «советы свадебному фотографу»:

 

Интересной для каждого фотографа будет информация:

 

С уважением, свадебный фотограф Штербец Евгений.

Рекомендую для просмотра и чтения:

ЗАГСы Москвы – Дворец бракосочетаний №5 Дворец Счастья - Измайловский Кремль: адрес, время работы, телефоны; или Куда пойти жени...
Фотосъемка свадьбы Марии и Евгения!
Свадебная фотография как искусство: Катрина и Кирилл
 

 

2 comments on “Методы прямого маркетинга для свадебного фотографа, или Как стать известным свадебным фотографом.

  1. Максим on said:

    Спасибо вам Евгений за предоставленную информацию, впредь, буду иметь ввиду все эти особенности

    • Рад, что информация полезна, однако это лишь вершина айсберга и этими советами отнюдь не решить всех задач. Но они безусловно правильны и работают!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

* Скопируйте этот пароль. Это защита от спама *

* Введите или вставьте скопированный пароль здесь *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Rating@Mail.ru